Consigli Semalt su come migliorare l'efficienza del lavoro
Tutto cambia nel mercato e chi sta fermo in realtà cade. E nel campo del marketing su Internet, a volte si verificano cambiamenti significativi più volte all'anno e tutto ciò deve essere preso in considerazione nel tuo lavoro.
In quasi tutte le attività, ci sono due modi comprovati per fare più soldi:
- Aumenta i volumi
- Migliora l'efficienza
E se il primo può sembrare più semplice, di conseguenza il secondo è ancora più redditizio. E questo è esattamente ciò su cui dovresti concentrare la tua attenzione.
Molte cose nella SEO, che anche 5 anni fa sembravano previsioni futuristiche o erano completamente sconosciute, stanno gradualmente diventando all'ordine del giorno. Le tecnologie stanno cambiando, la gamma di dispositivi per l'accesso a Internet si sta espandendo e il comportamento stesso degli utenti si sta trasformando.
Ed ecco cosa devi cambiare nel tuo Approccio SEO per migliorare le tue prestazioni nel prossimo futuro.
Migliora la tua comprensione del tuo pubblico
Oggi, il percorso di ogni cliente per completare una transazione sta diventando sempre più unico. Ma un'analisi dettagliata può aiutare a identificare alcuni modelli e caratteristiche comuni che consentono di ottenere una risposta più completa alle loro esigenze.
Devi fornire al tuo pubblico di destinazione un'esperienza positiva e il più personalizzata possibile. E per questo, è importante ottenere risposte a domande come:
- Quali sono i bisogni e i desideri di queste persone?
- Quali sono le loro paure e dolori?
- Come cercano informazioni per risolvere i loro problemi?
Sulla base dell'analisi delle informazioni ricevute e delle conclusioni, si possono formare uno o più ritratti di potenziali clienti, da cui si può già partire in un lavoro più specifico con il pubblico.
Questo non è un concetto nuovo, ma con il progresso della SEO e l'aumento dell'influenza dei fattori comportamentali, diventa sempre più importante.
Focus sulla fidelizzazione dei clienti
La fidelizzazione dei clienti è una delle metriche più importanti nel settore dei servizi. A che serve generare un flusso costante di lead attraverso il tuo sito web o altri canali se la maggior parte dei tuoi nuovi clienti abbandona dopo 2-3 mesi? In questo caso, il fatturato potrebbe essere buono, ma è improbabile che la tua attività cresca.
I professionisti e le agenzie SEO spesso sottovalutano questo fattore e invano. In un ambiente in cui sono necessari più tempo, denaro e sforzi per ottenere un buon risultato di promozione, la durata della vita del cliente sta diventando una metrica critica.
L'influenza chiave sulla durata della vita del cliente in un'agenzia di marketing su Internet è fornita da cose come:
- comprendere i loro bisogni e obiettivi, concentrandosi sul raggiungimento di questi attraverso sforzi congiunti;
- contabilità competente e gestione abile delle aspettative del cliente;
- garantire una comunicazione regolare;
- la corretta definizione delle priorità nel lavoro, per garantire il ritorno al business, ecc.
Questo punto è impossibile senza una buona comprensione del tuo pubblico di destinazione ed è ugualmente rilevante sia quando lavori nella SEO dei clienti che quando sviluppi i tuoi progetti di contenuto.
Scala attraverso l'automazione
SEO moderno comporta il trattamento di enormi quantità di dati, gestibili manualmente, magari solo se si lavora su un unico progetto interno. E in questo caso, è semplicemente illogico fare cose manualmente per la cui soluzione esistono servizi e software specializzati che svolgono le stesse attività molte volte più velocemente.
Alcuni esempi sono:
- Raccogliere il nucleo semantico utilizzando strumenti online.
- Semantica di clustering di decine e centinaia di migliaia di richieste in servizi come il Dashboard SEO dedicato.
- Analizzatori di testo per pagine nella Top SERP.
- Analisi sul profilo link dei siti concorrenti.
- Generazione automatica di report di progetto (il DSD ).
Il punto non è solo automatizzare le attività comuni ripetitive, ma anche che i moderni strumenti SEO sono in grado di fornire a un esperto consigli intelligenti che influiscono davvero sulla produttività.
Chiunque utilizzi tali bonus nel proprio lavoro sarà sicuramente davanti ai concorrenti che preferiscono agire alla vecchia maniera.
Lavora fuori sede
Molti specialisti si concentrano eccessivamente sul lavoro sul sito, ma il search marketing non si limita solo all'ottimizzazione interna e alla risoluzione di problemi tecnici. È necessario imparare a lavorare al di fuori del sito e combinare diversi metodi di lavoro con fattori esterni in modo da ottenere il massimo da esso.
Un semplice esempio, puoi pubblicare articoli e curare una campagna di crowd marketing con l'obiettivo di creare semplicemente collegamenti, oppure puoi mirare a pubblicare esclusivamente su risorse ad alto traffico. In questo caso, puoi anche ottenere conversioni dal pubblico interessato, il che può fornire conversioni e avere una buona influenza sui fattori comportamentali.
Un'altra direzione non ovvia per fare sforzi è lavorare per aumentare la percentuale di clic degli snippet nella SERP. Un buon CTR si ottiene considerando cose come:
- l'attrattiva di Titolo e Descrizione per gli utenti;
- usare le emozioni e gli inviti all'azione nei titoli;
- analisi dei competitor nella Top SERP e adattamento di cose interessanti per te stesso;
- sperimentando frammenti e scalando soluzioni di successo.
Un buon CTR delle pagine del sito nei risultati di ricerca ti consente di aumentare il numero di clic a volte, a parità di altre condizioni. Allo stesso tempo, anche essere in cima potrebbe non avere l'effetto desiderato se le persone fanno clic debolmente sui risultati con le tue pagine nella ricerca.
Crea un buon rapporto SEO per un cliente in promozione
L'ottimizzazione per i motori di ricerca non è certo un'area di facile comprensione, anche per i principianti, figuriamoci per i clienti. E se parliamo di lavorare per promuovere il progetto, allora quello che fai non è così importante quanto se il cliente lo capisce abbastanza bene.
Un buon report SEO deve trovare un equilibrio tra la quantità di dati, la qualità della sua presentazione e il contenuto informativo del documento in quanto tale per il cliente finale. Soprattutto considerando che viene letto spesso da persone lontane da questa zona.
Il compito può essere formulato sotto forma di una frase: il rapporto dovrebbe contenere le informazioni che consentono all'imprenditore di comprendere le dinamiche di sviluppo del progetto, l'elenco dei lavori completati, per capire come ciò influisca sul raggiungimento dei suoi obiettivi.
Ora diamo un'occhiata più da vicino a tutto questo.
Inizia con il checkout
Un rapporto nel formato di una tela di testo non strutturata, senza numerazione, illustrazioni e altri elementi di design, è almeno semplicemente scomodo da leggere. Per non parlare del fatto che un documento del genere sembra poco professionale e chiaramente non aumenta il tuo rispetto agli occhi del cliente.
Pertanto, vale la pena occuparsi di creare un modello appropriato che includa:
- intestazioni e piè di pagina con informazioni di contatto e impaginazione;
- sommario per trovare rapidamente la sezione desiderata;
- branding (logo, slogan, ecc.);
- un'unica soluzione di stile in termini di caratteri, grafica e altri elementi.
Nel Dashboard SEO dedicato, tutto questo è disponibile per impostazione predefinita e un rapporto viene generato con un clic. Se preferisci comunque redigere un tale documento manualmente, la creazione di un modello può essere ordinata da un designer.
Mostra cosa è stato fatto e cosa si prevede di fare
Puoi limitarti a un semplice elenco come una lista di controllo.
E puoi dare più specifiche. Ad esempio, non limitarti a elementi generici come "Abbiamo ottimizzato i meta tag", ma fornisci un elenco di quelle stesse pagine, mentre mostri con l'esempio come apparivano i meta tag prima e dopo le modifiche.
In alcuni casi, nella relazione all'elenco dei lavori consigliati/pianificati, alcuni punti sono integrati con un'ulteriore spiegazione del motivo per cui ciò viene fatto. Tutto dipende dalle caratteristiche di un particolare cliente, dal suo livello di comprensione del lavoro e dai requisiti.
In ogni caso, verrà dedicato molto meno tempo a tali informazioni aggiuntive rispetto ai dettagli per un cliente che è completamente incomprensibile alla metà dei punti elencati.
Formulare conclusioni e raccomandazioni
Ok, hai mostrato i numeri, le dinamiche, cosa è stato fatto e cosa è previsto, e molte altre cose interessanti. Ora guarda il report dal punto di vista del cliente e cerca di rispondere alla domanda più importante per lui: in che modo tutto ciò ha influito sulla sua attività ora e influirà su di essa in futuro?
La linea di fondo è che è necessario non solo capire in quale direzione sviluppare il progetto e come farlo, ma anche essere in grado di trasmettere chiaramente la propria visione all'imprenditore, per dargli la certezza che tutto va bene.
Pertanto, formulare conclusioni chiare e seguire un po' le raccomandazioni. I dettagli verranno comunque discussi durante la comunicazione diretta con il cliente. Ma è meglio se è a conoscenza dell'agenda pianificata in anticipo.
Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità
Il principale svantaggio dei tipici report SEO è il loro sovraccarico di informazioni. I piccoli dettagli dovrebbero rimanere appannaggio degli specialisti, e il cliente deve solo capire bene per cosa sta pagando e come influisce sulla sua attività. Un tempo, abbiamo preso questo principio come base durante la creazione della Dashboard SEO dedicata.
Riassumiamo
Lo sviluppo delle tecnologie di ricerca comporta dei rischi, ma ci sono incomparabilmente più opportunità per lo sviluppo dei nostri progetti e di quelli dei clienti. Mentre il peso tecnico della SEO è ancora molto pesante, l'attenzione si sta spostando costantemente verso altre cose.
Comprendere le caratteristiche del target di riferimento e utilizzare questa conoscenza come base per lavorare su un sito web diventa fondamentale per aumentare la vita dei clienti. E gli strumenti di automazione aprono la strada alla scalabilità con costi minimi e massima efficienza.
Concentrare gli sforzi nella giusta direzione e prestare attenzione ai dettagli sono qualità essenziali per chiunque cerchi un SEO di successo.